KOL与KOC在小红书种草上分别发挥什么作用？

不少品牌在做营销推广时很看重kol，却往往忽视了koc的重要性。做品牌营销，特别是需要产品变现的品牌，koc的加持是非常重要的。今天，祈际网络就和大家简单介绍下kol和koc在小红书种草上都有什么作用。

Kol优势特点

kol就是“关键意见领袖”的意思。他们往往具有比koc更多的粉丝，更广泛的影响力，更高的知名度。kol在小红书发表一篇笔记会有极强的爆发力，短时间内在某一领域引起较大反响，他还比koc更具有打造品牌的潜力。

koc优势特点

koc被称为“关键意见消费者”，koc是小红书的中间阶层，他们往往没有进行过太多产品推广，因此更受消费者的信赖。koc垂直化的运营，接地气的宣传方式加强了与消费者之间的交流，使消费者能够有更好的消费体验，从而极大地提高了转化率。价格上而言，koc虽然推广效果远不如kol，但比kol价格更低。

部分的商家喜欢找kol发笔记推广产品，因为觉得kol有粉丝数，拥有更多、更准确的粉丝定位，且被自己的粉丝所接受或信任，并对自己粉丝的购买行为有较大的影响力，可以更直接的形成转化。

另一部分的商家则喜欢大规模的购买koc笔记，因为koc的价格相比kol的价格要低很多很多。大规模的发笔记能被更多的人看到，既可以提高产品知名度，又可以形成转化。

这两种想法不能说是错误的，只能说商家没有了解清楚kol和koc在推广中的作用。选择kol还是koc要根据品牌方的实际情况确定。资金充裕、想打造品牌效应就选择kol。资金有限，或是想打造平民口碑则可以选择koc。不过，更高效的方式是同时利用小红书kol和koc进行推广。这样能够全方位一体化的对品牌进行推广，起到很好的效果。

但是如果我们设身处地的作为一个用户来考虑的话，基本不可能看到kol推荐了一个产品就会直接去购买，而是去搜索相关产品，看其他用户对该产品的评价和体验，这就是koc笔记的作用了。

KOC笔记的逻辑是，用户在知道一个品牌后会习惯性地在社区搜索，通过看更多的帖子来认识它，如果只是单纯投放KOL而丝毫没有群众的口碑，会显得过于广告性质，非常容易让原本已经种草的用户产生抵触心理。但是只是单纯的投放KOC笔记也不容易被用户所接受，所以在小红书推广的过程中KOL和KOC相互搭配，才是推广的正确途径。

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